أطر العمل التي يستخدمها المؤسسون فعلًا — والأداة التي تطبّق كلًّا منها
كل منهجية تستحق المعرفة، مشروحة كما ينبغي: النظرية، والشخص وراءها، وكيف تعمل — وأداة StartupKit الحيّة الموصولة بها، لتبني بدل أن تكتفي بالقراءة.
الاستراتيجية
8 أطرBusiness Model Canvas
Alexander Osterwalder · 2005
شركتك كلها في صفحة واحدة — تسع خانات من القيمة المقترحة إلى هيكل التكاليف.
طبّقه مع 🗂️ نموذج العمل التجاري
Value Proposition Canvas
Alexander Osterwalder & Yves Pigneur · 2014
يكبّر المكوّنين اللذين يقتلان أغلب الشركات الناشئة — ما يريده العميل فعلاً مقابل ما تقدّمه أنت فعلاً.
طبّقه مع 💡 Value Proposition Canvas
SWOT Analysis
Albert S. Humphrey · 1960s
نقاط القوّة والضعف والفرص والتهديدات — فرز رباعي لا يؤتي ثماره إلا حين تقرن الأرباع ببعضها.
طبّقه مع ⚔️ تحليل SWOT
Porter's Five Forces
Michael E. Porter · 1979
لماذا تطبع بعض الصناعات المال وتطحن أخرى — خمس قوى هيكلية تستولي على ربحك قبل أن يفعل المنافسون.
طبّقه مع ⚡ تحليل المنافسين
Blue Ocean Strategy
W. Chan Kim & Renée Mauborgne · 2004
كفّ عن التنافس على الحصة في محيطات حمراء دامية — أنشئ مساحة سوقية لا منازع فيها واجعل المنافسة بلا معنى.
طبّقه مع ⚡ تحليل المنافسين
The Golden Circle
Simon Sinek · 2009
ابدأ بـ «لماذا» — الناس لا يشترون ما تصنعه، بل يشترون سبب صنعك له.
طبّقه مع 🗣️ الـ Pitch السريع
Positioning (Obviously Awesome)
April Dunford · 2019
التموضع هو ضبط السياق: اختر عمداً إطار السوق الذي يجعل نقاط قوّتك بديهية.
طبّقه مع 📣 خطة التسويق
Zero to One
Peter Thiel · 2014
المنافسة للخاسرين — ابنِ شيئاً أفضل بعشرة أضعاف لسوق صغيرة تستطيع احتكارها، ثم توسّع.
طبّقه مع 📏 حجم السوق TAM
المنتج والتحقّق
6 أطرThe Lean Startup
Eric Ries · 2011
تعامل مع شركتك الناشئة كسلسلة من التجارب — أطلق، وقِس السلوك الحقيقي، وتعلّم قبل أن تتوسّع.
طبّقه مع 🏗️ تعريف الـ MVP
Lean Canvas
Ash Maurya · 2010
الـ Business Model Canvas معاد بناؤه للشركات التي لا منتج لها بعد — المشكلة والمقاييس تدخل، والشركاء والموارد يخرجون.
طبّقه مع 📋 Lean Canvas
Customer Development
Steve Blank · 2005
ابحث عن نموذج العمل قبل أن تنفّذه — أربع خطوات تقدّم الحديث مع العملاء على البناء لهم.
طبّقه مع 🧪 متتبّع الافتراضات
Jobs to be Done
Clayton Christensen · 2003
العملاء لا يشترون المنتجات — بل يوظّفونها لإحراز تقدّم. اعثر على المهمة، وسينكشف منافسك الحقيقي.
طبّقه مع 🔍 نموذج صياغة المشكلة
The Mom Test
Rob Fitzpatrick · 2013
كيف تسأل العملاء أسئلة لا تستطيع حتى أمّك أن تكذب عليك في جوابها — تحدّث عن حياتهم، لا عن فكرتك.
طبّقه مع 🧪 تتبع الافتراضات
Lean Analytics
Alistair Croll & Benjamin Yoskovitz · 2013
مقياس واحد هو الأهمّ، يختاره نموذج عملك ومرحلتك — لأن تتبّع كل شيء يعني ألا تتعلّم شيئاً.
طبّقه مع ⭐ المقياس الأهم
النمو
6 أطرAARRR Pirate Metrics
Dave McClure · 2007
خمس مراحل في القمع — الاستحواذ، والتفعيل، والاحتفاظ، والإحالة، والإيراد — ومقياس صادق واحد لكل مرحلة.
طبّقه مع 📊 تقييم النمو الأسبوعي
The Hook Model
Nir Eyal · 2014
الحلقة ذات المراحل الأربع — المحفّز، والفعل، والمكافأة المتغيّرة، والاستثمار — التي تحوّل المنتجات إلى عادات.
طبّقه مع 🔒 خطة الاحتفاظ بالعملاء
North Star Metric
Sean Ellis · 2017
مقياس واحد يقيس القيمة التي يتلقّاها العملاء فعلاً — ويصفّ كل الفرق خلف تحريكه.
طبّقه مع ⭐ المقياس الأهم
Crossing the Chasm
Geoffrey Moore · 1991
الفجوة بين المتبنّين الأوائل والسوق الرئيسي تقتل منتجات أكثر ممّا تقتله المنافسة — اعبرها برأس جسر، لا بهجوم على كل الجبهات.
طبّقه مع 🚀 خطة دخول السوق
The Flywheel
Jim Collins · 2001
لا دفعة واحدة تصنع شركة عظيمة — الزخم يأتي من دورات متّسقة لحلقة واحدة تعزّز نفسها.
طبّقه مع 🔄 حلقات النموّ
Bullseye Framework
Gabriel Weinberg & Justin Mares · 2014
تسع عشرة قناة جذب، وثلاث حلقات، وفائز واحد — عملية منظّمة للعثور على القناة التي تحرّك أرقامك فعلاً.
طبّقه مع 📡 تفاصيل القنوات
التنفيذ
3 أطرOKRs
Andy Grove & John Doerr · 1999
هدف نوعي يحدّد الاتجاه؛ وثلاث إلى خمس نتائج رئيسية قابلة للقياس تثبت أنك وصلت فعلاً.
طبّقه مع 🎯 أهداف OKRs
RICE Prioritization
Sean McBride & the Intercom product team · 2016
المدى × الأثر × الثقة ÷ الجهد — درجة تجعل نقاشات خارطة الطريق عن الأدلّة لا عن علوّ الصوت.
طبّقه مع 🛣️ خطة التطوير
Working Backwards (PR/FAQ)
Colin Bryar & Bill Carr · 2021
اكتب البيان الصحفي قبل المنتج — منهج أمازون لقتل الأفكار السيئة وهي ما زالت رخيصة.
طبّقه مع 📝 وصف المنتج
تفضّل الشركات الحقيقية على النظرية؟
مكتبة التحليلات تُري هذه الأطر وهي تعمل فعلًا — أوبر وكريم وإير بي إن بي وأكثر من 40 شركة أخرى، مفكّكة مربّعًا مربّعًا.
تصفّح التحليلات
توقّف عن جمع الأطر. ابدأ بتطبيق واحد.
كل إطار هنا يعمل فعليًا داخل مساحة عملك في StartupKit — 67 أداة، ودرجة جاهزيتك تتراكم كلما أنجزت واحدة.
ابدأ مجانًا