حاسبة حجم السوق — الـ TAM والـ SAM والـ SOM
قِس سوقك من القاعدة إلى القمة: عملاء حقيقيون × سعر حقيقي، لا واحد بالمئة من رقم قرأته في مكان ما.
مجاناً · دون حساب · لا يُرسَل شيء إلى أي مكان حتى تحفظه
كل من لديه هذه المشكلة، في الأسواق التي قد تخدمها يوماً
سعرك السنوي الواقعي للعميل الواحد
المنطقة الجغرافية واللغة والقناة والفئة السعرية
من السوق الذي تصل إليه، خلال ٣ سنوات تقريباً
النتيجة
أدخل عدد عملائك المحتملين وسعراً لقياس السوق.
أكمل البيانات لتحفظ نتيجتك
الحفظ يضع حجم سوقك على صفحة شركتك، حيث يُحتسب ضمن مؤشّر تقدّمك.
الـ TAM والـ SAM والـ SOM في جملة لكلٍّ منها
الـ TAM — كل عميل لديه هذه المشكلة، لو استطعت خدمتهم جميعاً. الـ SAM — الشريحة التي تستطيع البيع لها فعلاً: منطقتك الجغرافية، ولغتك، وقناتك، وفئتك السعرية. الـ SOM — ما تستطيع كسبه واقعياً في السنوات القليلة القادمة، بالفريق والمال اللذين تملكهما بالفعل.
لماذا البناء من القاعدة إلى القمة أفضل من القسمة من الأعلى
القياس من القمة إلى القاعدة يبدأ من تقرير قطاعي ويأخذ منه نسبة: «السوق ١٠ مليارات دولار، وسنأخذ ١٪». كل مستثمر رأى هذه الشريحة في عشرات العروض، ولا أحد يصدّقها، لأن الـ ١٪ اختيرت لتنتج الرقم الذي أراده المؤسّس. أمّا البناء من القاعدة إلى القمة فيبدأ من وحدات تستطيع الدفاع عنها: كم عميلاً موجود، وأي حصّة تصل إليها، وكم يدفعون. وهو ينتج رقماً أصغر عادةً — وأكثر إقناعاً بكثير، لأن كل مُدخَل فيه قابل للنقاش وحده.
قياس سوق في المنطقة العربية تحديداً
البيانات في المنطقة أقلّ وفرة منها في الولايات المتحدة، فابنِ الرقم ممّا تستطيع رصده: المنشآت المسجّلة في فئتك، أو المستخدمون على المنصّة التي تبيع عبرها، أو عملاء منافسيك الذين تستطيع رصدهم. وقِس السوق الذي تستطيع أن تحصّل منه فعلاً — سوق من ٤٠ مليون نسمة لا يستطيع الدفع إلكترونياً منهم إلا مليونان هو سوق من مليونين حتى تتغيّر وسائل الدفع.
أسئلة يطرحها المؤسّسون
ما الـ TAM الجيد؟
كبير بما يكفي لتقوم عليه شركة مهمّة، وصغير بما يكفي لتعرف من فيه بالاسم. والـ TAM الذي لا تستطيع وصفه في جملة واحدة واسع أكثر من اللازم عادةً.
هل ينبغي أن يكون الـ SOM نسبةً من الـ SAM؟
كفحص منطقي، نعم — لكن احسبه من قدرتك الفعلية: كم عميلاً تستطيع فعلاً الوصول إليه وخدمته في المدّة، بفريقك وميزانيتك؟
ما الحصّة الواقعية من السوق في السنة الثالثة؟
لأغلب الشركات المبكّرة، بضع نقاط مئوية من SAM محدَّد جيداً. وإن كان نموذجك يحتاج ٣٠٪ ليعمل، فالأرجح أنك عرّفت السوق تعريفاً أضيق من اللازم.
هل أحتاج تقرير أبحاث سوق؟
لا. يهتمّ المستثمرون بأن تكون مدخلاتك قابلة للدفاع عنها أكثر بكثير من كونها جاءت من تقرير — اذكر ما عددته وكيف عددته.
كل هذه الأرقام مكانها صفحة واحدة
يمنح ستارت أب كِت مؤسّسي المنطقة صفحة عامة لشركتهم مع مؤشّر تقدّم مباشر — بالعربية والإنجليزية. البداية مجانية.
ابنِ صفحة شركتي