حاسبة حجم السوق — الـ TAM والـ SAM والـ SOM
قِس سوقك من الأسفل إلى الأعلى: عملاء حقيقيون × سعر حقيقي، لا واحد بالمئة من رقم قرأته في مكان ما.
مجاناً · دون حساب · لا يُرسَل شيء إلى أي مكان حتى تحفظه
كل من لديه هذه المشكلة، في الأسواق التي قد تخدمها يوماً
سعرك السنوي الواقعي للعميل الواحد
الجغرافيا واللغة والقناة والسعر المناسب
من السوق الذي تصل إليه، خلال ٣ سنوات تقريباً
النتيجة
أدخل عدد عملائك المحتملين وسعراً لقياس السوق.
أكمل البيانات لتحفظ نتيجتك
الحفظ يضع حجم سوقك على صفحة شركتك، حيث يُحتسب ضمن مؤشّر تقدّمك.
الـ TAM والـ SAM والـ SOM في جملة لكلٍّ منها
الـ TAM — كل عميل لديه هذه المشكلة، لو استطعت خدمتهم جميعاً. الـ SAM — الشريحة التي تستطيع البيع لها فعلاً: جغرافيتك، ولغتك، وقناتك، ومستوى سعرك. الـ SOM — ما تستطيع الاستحواذ عليه واقعياً في السنوات القليلة القادمة، بالفريق والمال اللذين تملكهما بالفعل.
لماذا البناء من الأسفل أفضل من القسمة من الأعلى
القياس من الأعلى يبدأ من تقرير قطاعي ويأخذ نسبة: «السوق ١٠ مليارات دولار، وسنأخذ ١٪». كل مستثمر رأى هذه الشريحة ولا أحد يصدّقها، لأن الـ ١٪ اختيرت لتنتج الرقم الذي أراده المؤسّس. أمّا البناء من الأسفل فيبدأ من وحدات تستطيع الدفاع عنها: كم عميلاً موجود، وأي حصّة تصل إليها، وكم يدفعون. وهو ينتج رقماً أصغر عادةً — وأكثر إقناعاً بكثير، لأن كل مُدخَل فيه قابل للنقاش وحده.
قياس سوق في المنطقة العربية تحديداً
البيانات الإقليمية أرقّ منها في الولايات المتحدة، فابنِ الرقم ممّا تستطيع رصده: المنشآت المسجّلة في فئتك، أو المستخدمون على المنصّة التي تبيع عبرها، أو العملاء الذين يخدمهم منافسوك على مرأى منك. وقِس السوق الذي تستطيع أن تحصّل منه فعلاً — سوق من ٤٠ مليون نسمة لا يستطيع الدفع إلكترونياً منهم إلا مليونان هو سوق من مليونين حتى تتغيّر وسائل الدفع.
أسئلة يطرحها المؤسّسون
ما الـ TAM الجيد؟
كبير بما يكفي لأن تكون الشركة ذات شأن، وصغير بما يكفي لأن تسمّي من فيه. والـ TAM الذي لا تستطيع وصفه في جملة واحدة واسع أكثر من اللازم عادةً.
هل ينبغي أن يكون الـ SOM نسبةً من الـ SAM؟
كفحص منطقي، نعم — لكن اشتقّه من الطاقة: كم عميلاً تستطيع فعلاً الوصول إليه وخدمته في المدّة، بفريقك وميزانيتك؟
ما الحصّة الواقعية من السوق في السنة الثالثة؟
لأغلب الشركات المبكّرة، نسبة أحادية منخفضة من SAM محدَّد جيداً. وإن كان نموذجك يحتاج ٣٠٪ ليعمل، فالسوق على الأرجح معرَّف تعريفاً ضيّقاً أكثر من اللازم.
هل أحتاج تقرير أبحاث سوق؟
لا. يهتمّ المستثمرون بأن تكون مدخلاتك قابلة للدفاع عنها أكثر بكثير من كونها جاءت من تقرير — اذكر ما عددته وكيف عددته.
كل رقم هنا مكانه صفحة واحدة
يمنح ستارت أب كِت مؤسّسي المنطقة صفحة عامة لشركتهم مع مؤشّر تقدّم مباشر — بالعربية والإنجليزية. البداية مجانية.
ابنِ صفحة شركتي