أطر العمل التي يستخدمها المؤسسون فعلًا، والأداة التي تطبّق كلًّا منها

Business Model Canvas

Alexander Osterwalder · 2005

شركتك كلها في صفحة واحدة: تسع خانات من القيمة المقترحة إلى هيكل التكاليف.

طبّقه مع 🗂️ نموذج العمل التجاري

Value Proposition Canvas

Alexander Osterwalder & Yves Pigneur · 2014

يكبّر المكوّنين اللذين يقتلان أغلب الشركات الناشئة: ما يريده العميل فعلاً مقابل ما تقدّمه أنت فعلاً.

طبّقه مع 💡 القيمة المقترحة

SWOT Analysis

Albert S. Humphrey · 1960s

نقاط القوّة والضعف والفرص والتهديدات: فرز رباعي لا يؤتي ثماره إلا حين تقرن الأرباع ببعضها.

طبّقه مع ⚔️ تحليل SWOT

Porter's Five Forces

Michael E. Porter · 1979

لماذا تطبع بعض الصناعات المال وتطحن أخرى: خمس قوى هيكلية تستولي على ربحك قبل أن يفعل المنافسون.

طبّقه مع ⚡ تحليل المنافسين

Blue Ocean Strategy

W. Chan Kim & Renée Mauborgne · 2004

كفّ عن التنافس على الحصة في محيطات حمراء دامية. أنشئ مساحة سوقية لا منازع فيها واجعل المنافسة بلا معنى.

طبّقه مع ⚡ تحليل المنافسين

The Golden Circle

Simon Sinek · 2009

ابدأ بـ «لماذا»: الناس لا يشترون ما تصنعه، بل يشترون سبب صنعك له.

طبّقه مع 🗣️ العرض المختصر

Positioning (Obviously Awesome)

April Dunford · 2019

التموضع هو ضبط السياق: اختر عمداً إطار السوق الذي يجعل نقاط قوّتك بديهية.

طبّقه مع 📣 استراتيجية التسويق

Zero to One

Peter Thiel · 2014

المنافسة للخاسرين. ابنِ شيئاً أفضل بعشرة أضعاف لسوق صغيرة تستطيع احتكارها، ثم توسّع.

طبّقه مع 📏 تقدير حجم السوق

The Lean Startup

Eric Ries · 2011

تعامل مع شركتك الناشئة كسلسلة من التجارب: أطلق، وقِس السلوك الحقيقي، وتعلّم قبل أن تتوسّع.

طبّقه مع 🏗️ تعريف الـ MVP

Lean Canvas

Ash Maurya · 2010

الـ Business Model Canvas معاد بناؤه للشركات التي لا منتج لها بعد: المشكلة والمقاييس تدخل، والشركاء والموارد يخرجون.

طبّقه مع 📋 نموذج Lean Canvas

Customer Development

Steve Blank · 2005

ابحث عن نموذج العمل قبل أن تنفّذه: أربع خطوات تقدّم الحديث مع العملاء على البناء لهم.

طبّقه مع 🧪 متابعة الافتراضات

Jobs to be Done

Clayton Christensen · 2003

العملاء لا يشترون المنتجات، بل يوظّفونها لإحراز تقدّم. اعثر على المهمة، وسينكشف منافسك الحقيقي.

طبّقه مع 🔍 تعريف المشكلة

The Mom Test

Rob Fitzpatrick · 2013

كيف تسأل العملاء أسئلة لا تستطيع حتى أمّك أن تكذب عليك في جوابها: تحدّث عن حياتهم، لا عن فكرتك.

طبّقه مع 🧪 متابعة الافتراضات

Lean Analytics

Alistair Croll & Benjamin Yoskovitz · 2013

مقياس واحد هو الأهمّ، يختاره نموذج عملك ومرحلتك، لأن تتبّع كل شيء يعني ألا تتعلّم شيئاً.

طبّقه مع ⭐ المقياس الأساسي (North Star)

AARRR Pirate Metrics

Dave McClure · 2007

خمس مراحل في القمع (الاستحواذ، والتفعيل، والاحتفاظ، والإحالة، والإيراد)، ومقياس صادق واحد لكل مرحلة.

طبّقه مع 📊 بطاقة أداء النمو

The Hook Model

Nir Eyal · 2014

الحلقة ذات المراحل الأربع (المحفّز، والفعل، والمكافأة المتغيّرة، والاستثمار) التي تحوّل المنتجات إلى عادات.

طبّقه مع 🔒 استراتيجية الاحتفاظ

North Star Metric

Sean Ellis · 2017

مقياس واحد يقيس القيمة التي يتلقّاها العملاء فعلاً، ويصفّ كل الفرق خلف تحريكه.

طبّقه مع ⭐ المقياس الأساسي (North Star)

Crossing the Chasm

Geoffrey Moore · 1991

الفجوة بين المتبنّين الأوائل والسوق الرئيسي تقتل منتجات أكثر ممّا تقتله المنافسة. اعبرها برأس جسر، لا بهجوم على كل الجبهات.

طبّقه مع 🚀 استراتيجية دخول السوق

The Flywheel

Jim Collins · 2001

لا دفعة واحدة تصنع شركة عظيمة، بل الزخم يأتي من دورات متّسقة لحلقة واحدة تعزّز نفسها.

طبّقه مع 🔄 حلقات النمو

Bullseye Framework

Gabriel Weinberg & Justin Mares · 2014

تسع عشرة قناة جذب، وثلاث حلقات، وفائز واحد: عملية منظّمة للعثور على القناة التي تحرّك أرقامك فعلاً.

طبّقه مع 📡 استراتيجية القنوات

OKRs

Andy Grove & John Doerr · 1999

هدف نوعي يحدّد الاتجاه؛ وثلاث إلى خمس نتائج رئيسية قابلة للقياس تثبت أنك وصلت فعلاً.

طبّقه مع 🎯 الأهداف والنتائج (OKRs)

RICE Prioritization

Sean McBride وفريق المنتج في Intercom · 2016

المدى × الأثر × الثقة ÷ الجهد: درجة تجعل نقاشات خارطة الطريق عن الأدلّة لا عن علوّ الصوت.

طبّقه مع 🛣️ خارطة التطوير

Working Backwards (PR/FAQ)

Colin Bryar & Bill Carr · 2021

اكتب البيان الصحفي قبل المنتج: منهج أمازون لقتل الأفكار السيئة وهي ما زالت رخيصة.

طبّقه مع 📝 وصف المنتج