Alexander Osterwalder

طوّر أوسترفالدر النموذج في أطروحته للدكتوراه عام ٢٠٠٤ عن البنية المفاهيمية لنماذج الأعمال، ثم حوّله إلى كتاب Business Model Generation — وهو كتاب شارك في إعداده ٤٧٠ ممارساً من ٤٥ دولة. وبذلك تحوّل تصميم نماذج الأعمال من حدس شخصي إلى تخصّص له مفردات مشتركة.

لم يكن إسهام أوستروالدر استراتيجية بقدر ما كان طريقة تدوين. قبل الـ Business Model Canvas كانت نماذج العمل تسكن وثائق من أربعين صفحة لا يقارنها أحد ببعضها؛ وبعده صار المؤسسون والمستثمرون وفرق الشركات الكبرى يتشاركون لغة بصرية واحدة تصف كيف تصنع الشركة القيمة وكيف تحتفظ بها. ومع مشرفه في الدكتوراه وشريكه في التأليف إيف بينيور مدّ هذا النظام إلى تصميم القيمة المقدّمة (الـ Value Proposition Canvas) وإلى محافظ الابتكار في المؤسسات الكبيرة، ثم أسّس Strategyzer ليحوّل المنهج إلى صناعة قائمة بذاتها. وإن سبق أن رسمت تسعة مربعات على سبورة لتجادل حول شركة ناشئة، فقد تحدّثت لغته من حيث لا تدري.