Gabriel Weinberg & Justin Mares

نمّى واينبرغ DuckDuckGo حتى صار منافساً حقيقياً لغوغل، وفي أثناء ذلك قابل أكثر من أربعين مؤسّساً ليسألهم كيف تكتسب الشركات الناشئة مستخدميها فعلاً؛ وجلب ماريس منظور المشغّل من بناء شركاته وبيعها. خرج كتاب Traction من النمط الذي كشفته تلك المقابلات: الشركات الناجحة تعاملت مع اختيار القناة كقرار قابل للاختبار، وقرابة نصف القنوات التسع عشرة كانت قنوات أقرّ المؤسّسون بأنهم لم يفكّروا فيها بجدّية قط.

كتب واينبرغ كتاب Traction بينما كان يدير بنفسه تجربة الجذب المطلقة: DuckDuckGo، محرّك بحث ينافس جوجل مباشرةً على سرّ واحد هو الخصوصية لم يجرؤ أحد غيره على الرهان عليه. ومع جاستن ماريس — المؤسس الذي بنى شركاته وباعها — أجرى مقابلات مع أكثر من أربعين مؤسساً فوجد النمط المزعج نفسه يتكرّر: القنوات الرابحة نادراً ما كانت تلك التي يفضّلها المؤسسون بطبيعتهم. حوّل إطار الـ Bullseye هذا الاكتشاف إلى إجراء عملي، وصار الكتاب في هدوء ومن دون ضجيج الجواب المعياري عن السؤال الذي تسمعه كل مسرّعة أسبوعياً: «المنتج يعمل — فكيف نحصل على مستخدمين الآن؟»