Rob Fitzpatrick

أحرق فيتزباتريك سنوات وأموال مستثمرين على منتجات أيّدها من قابلهم بحماس — ثم شاهد كيف لم يشترِ أحد منهم. الـ Mom Test هو تشريح ما بعد الفشل الذي نشره بنفسه فصار قراءة إلزامية في مسرّعات الأعمال حول العالم: هو أقلّ من منهجية بحث وأكثر من دليل ميداني لتجنّب الكذب عليك، كتبه شخص جمع كل كذبة شخصياً.

يشغل فيتزباتريك موقعاً محدّداً وثميناً: الطبقة التكتيكية الواقعة تحت المنهجيات الكبرى. قال الـ Customer Development: تحدّث إلى العملاء؛ أما كتاب The Mom Test — الذي نشره بنفسه بعد أن ماتت شركته الناشئة المدعومة من Y Combinator بسبب افتراضات جرى التحقّق منها بمجاملة — فأوضح بالضبط كيف تفعل ذلك من دون أن تجمع أكاذيب. انتشر الكتاب من مسرّعة إلى مسرّعة بفضل نفعه الخالص، وجعله المؤلف النادر الذي يُكلَّف بعمله بوصفه دليلاً ميدانياً لا يُقرأ بوصفه نظرية. وتطبّق كتاباته اللاحقة (Write Useful Books) الغريزة نفسها على نحو تكراري: اختبر المنتج، حتى عندما يكون المنتج كتاباً عن اختبار المنتجات.