Dave McClure

أدار ماكلور التسويق في PayPal قبل حقبة Web 2.0، ثم استثمر بوصفه مستثمراً ملائكياً في Mint وSlideShare — وظلّ يراقب لوحات بيانات شركات محفظته تحتفل بأرقام لا يمكنها أن تنخفض. لخّصت محاضرته «Startup Metrics for Pirates» العلاج في خمسة أحرف، ثم رسّخت 500 Startups هذا القمع في مئات دفعات المسرّعة — وهكذا تحوّلت شرائح عرض في مؤتمر إلى المفردات الافتراضية لنموّ الشركات الناشئة.

منح ماكلور نمو الشركات الناشئة مفردات القمع في عرض مؤتمرات واحد فقط، بذيء وعبقري في آن واحد: اختزل عرض «Startup Metrics for Pirates» كل عمل موجّه للمستهلك إلى خمس مراحل — AARRR — وأصرّ على أن يختار المؤسس مقياساً صادقاً واحداً لكل مرحلة. وبوصفه مؤسس 500 Startups طبّق هذه الأطروحة نفسها على مستوى محفظة استثمارية كاملة، موزّعاً شيكات صغيرة على مئات الشركات حول العالم (ومنها رهانات مبكرة في الأسواق الناشئة قبل أن يصبح ذلك رائجاً بزمن طويل)، وعلّم جيلاً كاملاً من مؤسسي المسرّعات أن يتجادلوا حول التفعيل والاحتفاظ بالعملاء بدلاً من التغطية الصحفية.