💎 قالب مجاني · بالعربية والإنجليزية
قالب نموذج القيمة المقترحة: مجاني، مع مثال
ستّ خانات تُجبر منتجك على التوافق مع ما يحاول العميل إنجازه فعلاً.
ما الغرض من نموذج القيمة المقترحة
ينقسم نموذج القيمة المقترحة إلى نصفين: ما يحاول العميل إنجازه (المهام والآلام والمكاسب)، وما تقدّمه أنت (المنتجات ومسكّنات الألم وصانعات المكاسب). وفائدته تحديداً في أن النصفين كثيراً ما لا يتطابقان، فتخفّف ألماً لم يضعه أحد في أولوياته، أو تصنع مكسباً لم يطلبه أحد.
ماذا تكتب في كل جزء، بمثال من سلة
مهام العميل
مهام العميلما يحاولون إنجازه، بكلماتهم هم. أدرج المهام الاجتماعية والعاطفية أيضاً، لا الوظيفية وحدها.
مثال: فتح متجر والبدء في البيع هذا الأسبوع، دون توظيف مطوّر
الآلام
الآلامما يعيقهم أو يُحبطهم أو يُقلقهم اليوم. رتّبها بحسب الأهمية، فقائمة الآلام غير المرتّبة لا تصلح لبناء خارطة طريق.
مثال: منصات عالمية لا تدعم وسائل الدفع المحلية ولا اللغة العربية
المكاسب
المكاسبنتائج يسعون إليها فعلاً، لا مجرّد التخلّص من الألم.
مثال: أن يبدو المتجر باحترافية علامة تجارية أكبر بكثير
المنتجات والخدمات
المنتجات والخدماتما تقدّمه لهم فعلاً. أشياء ملموسة، لا صفات.
مثال: منصة لإنشاء المتاجر مصمَّمة للعربية أولاً، مع دفع وشحن محليَّين مدمجَين
مسكّنات الألم
مسكّنات الألماربط كل مسكّن بألم محدّد ممّا سبق. المسكّن الذي لا يقابله ألم ميزة لم يطلبها أحد.
مثال: مدى و Apple Pay جاهزان من اليوم الأول، دون أي عمل تقني للربط
صانعات المكاسب
صانعات المكاسباربط كل واحد منها بمكسب. وكن صادقاً بشأن ما هو كماليّ منها.
مثال: قوالب مصمَّمة للخط العربي، فيبدو المتجر عربياً أصيلاً
الجزء الذي يخطئ فيه أغلب الناس
مسكّنات لا يقابلها ألم
صِل كل مسكّن ألم بألم، وكل صانع مكسب بمكسب. ما يبقى بلا رابط هو الميزات التي بنيتها لأنها بدت مثيرة للاهتمام. وتلك القائمة هي عادةً ما يوفّر على خارطة الطريق ثلاثة أشهر من العمل.
املأه، لا تُنزّله
ملف PDF تملؤه مرة واحدة سرعان ما يضيع. أمّا هنا فيبقى القالب مع شركتك، ويغذّي بقية الأدوات، ويظهر على صفحتك العامة كلّما أكملت جزءاً منه.
أسئلة يطرحها المؤسّسون
هل يختلف هذا عن نموذج العمل التجاري؟
نعم، فهو يركّز على خانة واحدة منه. يفصّل نموذج القيمة المقترحة خانتَي «القيمة المقترحة» و«شرائح العملاء» تفصيلاً يكفي للعمل عليه.
هل أحتاج إلى نموذج لكل شريحة؟
نعم. الشريحتان اللتان تشتركان في القيمة المقترحة نفسها هما في الغالب شريحة واحدة وُصفت مرتين.
هل هو مجاني؟
نعم، مجاني للأبد هنا، دون بطاقة بنكية.
شاهده مطبَّقاً على شركة حقيقية