💎 قالب مجاني · بالعربية والإنجليزية
قالب نموذج القيمة المقترحة — مجاني، مع مثال
ستّ خانات تُجبر منتجك على أن يصطفّ مع ما يحاول العميل إنجازه فعلاً.
ما الغرض من نموذج القيمة المقترحة
ينقسم نموذج القيمة المقترحة إلى نصفين: ما يحاول العميل إنجازه (مهام، آلام، مكاسب)، وما تقدّمه أنت (منتجات، مسكّنات ألم، صانعات مكسب). وفائدته تحديداً أن النصفين كثيراً ما يفشلان في التطابق — فتخفّف ألماً لم يضعه أحد في أولوياته، أو تصنع مكسباً لم يطلبه أحد.
ما الذي يوضع في كل جزء — مع مثال سلة
مهام العميل
مهام العميلما يحاولون إنجازه، بكلماتهم هم. أدرِج المهام الاجتماعية والعاطفية لا الوظيفية وحدها.
مثال — افتتاح متجر والبدء بالبيع هذا الأسبوع، دون توظيف مطوّر
الآلام
الآلامما يعيقهم أو يُحبطهم أو يُخيفهم اليوم. رتّبها — قائمة آلام غير مرتّبة لا تقود خارطة طريق.
مثال — منصات عالمية بلا وسائل دفع محلية وبلا دعم بالعربية
المكاسب
المكاسبنتائج يريدونها فعلاً، أبعد من مجرّد غياب الألم.
مثال — أن يبدو المتجر بحرفية علامة أكبر بكثير
المنتجات والخدمات
المنتجات والخدماتما تقدّمه لهم فعلياً. أشياء ملموسة، لا صفات.
مثال — منشئ متاجر عربي أولاً، بدفع وشحن محليَّين مدمجَين
مسكنات الألم
مسكنات الألماربط كلّاً منها بألم محدد أعلاه. مسكّن بلا ألم مقابل ميزة لم يطلبها أحد.
مثال — مدى وApple Pay جاهزان من اليوم الأول — دون عمل تكامل
صانعات المكاسب
صانعات المكاسباربط كلّاً منها بمكسب. وكن صادقاً بشأن أيها «جميل أن يكون».
مثال — قوالب مصمَّمة للخط العربي، فيبدو المتجر أصيلاً
الجزء الذي يخطئ فيه أغلب الناس
مسكّنات لا يقابلها ألم
ارسم خطاً من كل مسكّن ألم إلى ألم، ومن كل صانع مكسب إلى مكسب. غير المرتبط منها هو المزايا التي بنيتها لأنها كانت مثيرة للاهتمام. وتلك القائمة هي عادةً حيث تستعيد خارطة الطريق ثلاثة أشهر.
املأه، ولا تُنزّله
ملف PDF تملؤه مرة واحدة ملفٌّ تفقده. أمّا هنا فيبقى مع شركتك، ويغذّي بقية الأدوات، ويظهر على صفحتك العامة كلّما أكملت جزءاً منه.
أسئلة يطرحها المؤسّسون
هل يختلف هذا عن نموذج العمل التجاري؟
نعم — إنه يكبّر خانة واحدة منه. يوسّع نموذج القيمة المقترحة خانتَي «القيمة المقترحة» و«شرائح العملاء» إلى تفصيل يكفي للعمل عليه.
هل أحتاج واحداً لكل شريحة؟
نعم. شريحتان بالقيمة المقترحة نفسها هما عادةً شريحة واحدة موصوفة مرتين.
هل هو مجاني؟
نعم، مجاني للأبد هنا — دون بطاقة.
شاهده مطبَّقاً على الواقع