قالب نموذج العمل التجاري — مع مثال تطبيقي من المنطقة

سمِّ من يدفع ومن يستخدم — وقل ذلك صراحةً حين يختلفان. «الجميع» ليست شريحة.

مثال — ركّاب بلا سيارات في مدن مزدحمة؛ وكباتن يبحثون عن دخل يومي

جملة واحدة لكل شريحة، مصاغة بالنتيجة التي يحصل عليها العميل لا بالميزة التي بنيتها.

مثال — رحلة تستطيع دفع ثمنها نقداً، في مدينة لا يملك أغلب أهلها بطاقة

كيف يكتشفونك ويشترون ويُخدَمون. افصل الثلاثة إن اختلفت.

مثال — متاجر التطبيقات، والكلام المتناقل، وعروض الاستقبال في المطار

ما الذي يُبقيهم عائدين، وكم يكلّفك الحفاظ عليه.

مثال — موثوقية، ومركز اتصال يردّ بالعربية

لكل مصدر: من يدفع، وكم، وكل متى. المصدر بلا سعر فكرة لا مصدر.

مثال — عمولة على كل رحلة؛ وحسابات شركات تُفوتر شهرياً

ما يجب أن تملكه أو تتحكّم فيه. إن استطاع منافس استئجاره غداً فليس رئيسياً.

مثال — سيولة على طرفَي السوق في كل مدينة؛ ورخص تنظيمية محلية

الأشياء القليلة التي يجب أن تتقنها الشركة يومياً ليصمد النموذج.

مثال — موازنة العرض والطلب في كل مدينة، ساعةً بساعة

من يفعل ما اخترت ألّا تفعله — وماذا يحدث إن انسحب.

مثال — معالجات الدفع، ومنظّمو المدن، ومموّلو المركبات

افصل الثابت عن المتغيّر، وحدِّد أي التكاليف ينمو مع كل عميل جديد.

مثال — حوافز الكباتن (متغيّر)، والهندسة (ثابت)، وفرق إطلاق المدن

هل استخدام نموذج العمل التجاري مجاني؟

نعم. النموذج نفسه إطار عام وضعه ألكسندر أوسترفالدر، والأداة هنا مجانية دون بطاقة — وهي إحدى أدوات ستارت أب كِت المجانية للأبد.

نموذج العمل التجاري أم الـ Lean Canvas؟

استخدم نموذج العمل التجاري حين يكون لديك عملاء أو سوق واضح وتحتاج التأكّد من تناسق الأجزاء. واستخدم الـ Lean Canvas أبكر، حين تكون المشكلة نفسها ما يزال سؤالاً مفتوحاً.

كم ينبغي أن يستغرق؟

تمريرة أولى في نحو ثلاثين دقيقة. وهو مصمَّم للمراجعة — القيمة في التمريرة الثانية والثالثة، بعد أن يناقض حديثٌ مع عميل شيئاً فيه.

هل أستطيع ملأه بالعربية؟

نعم. الأداة ثنائية اللغة بالكامل، بما في ذلك الملفات المصدَّرة.