قالب نموذج العمل التجاري، مع مثال عملي من المنطقة

حدّد من يدفع ومن يستخدم، واذكر ذلك صراحةً إن كانا مختلفين. «الجميع» ليست شريحة.

مثال: ركّاب لا يملكون سيارات في مدن مزدحمة؛ وكباتن يبحثون عن دخل يومي

جملة واحدة لكل شريحة، تصف النتيجة التي يحصل عليها العميل لا الميزة التي بنيتها.

مثال: رحلة تدفع ثمنها نقداً، في مدينة لا يملك معظم سكانها بطاقة بنكية

كيف يكتشفونك، وكيف يشترون، وكيف تصلهم الخدمة. افصل بين الثلاثة إن اختلفت.

مثال: متاجر التطبيقات، والتوصيات الشفهية، وعروض التوصيل من المطار

ما الذي يجعلهم يعودون إليك، وكم يكلّفك الحفاظ على ذلك.

مثال: موثوقية، ومركز اتصال يردّ بالعربية

لكل مصدر: من يدفع، وكم يدفع، وكم مرة. مصدر الإيراد الذي لا سعر له فكرة، لا مصدر.

مثال: عمولة على كل رحلة؛ وحسابات الشركات بفواتير شهرية

ما يجب أن تملكه أو تتحكّم فيه. إن كان المنافس يستطيع استئجاره غداً فهو ليس مورداً رئيسياً.

مثال: سيولة على جانبَي السوق في كل مدينة؛ وتراخيص تنظيمية محلية

الأعمال القليلة التي يجب أن تتقنها الشركة كل يوم حتى يصمد النموذج.

مثال: موازنة العرض والطلب في كل مدينة، ساعةً بساعة

من يتولّى ما اخترت ألّا تفعله بنفسك، وماذا يحدث إن انسحب.

مثال: شركات معالجة الدفع، والجهات التنظيمية في المدن، ومموّلو المركبات

افصل التكاليف الثابتة عن المتغيّرة، وحدّد أيّها يزيد مع كل عميل جديد.

مثال: حوافز الكباتن (متغيّرة)، والتطوير التقني (ثابتة)، وفرق إطلاق المدن الجديدة

هل استخدام نموذج العمل التجاري مجاني؟

نعم. النموذج نفسه إطار عام وضعه ألكسندر أوسترفالدر، والأداة هنا مجانية دون بطاقة بنكية، وهي إحدى أدوات ستارت أب كِت المجانية للأبد.

نموذج العمل التجاري أم الـ Lean Canvas؟

استخدم نموذج العمل التجاري حين يكون لديك عملاء أو سوق واضح وتريد التأكّد من أن الأجزاء متناسقة. واستخدم الـ Lean Canvas في مرحلة أبكر، حين تكون المشكلة نفسها ما تزال سؤالاً مفتوحاً.

كم من الوقت يستغرق؟

مسودة أولى في نحو ثلاثين دقيقة. وهو مصمَّم لتعود إليه وتراجعه، فالقيمة الحقيقية في المراجعة الثانية والثالثة، بعد أن يناقض حديث مع عميل شيئاً كتبته.

هل يمكنني ملؤه بالعربية؟

نعم. الأداة ثنائية اللغة بالكامل، بما في ذلك الملفات المصدَّرة.