April Dunford

أدارت دنفورد التسويق عبر سبعة تخارجات لشركات ناشئة، وشاهدت مراراً منتجات جيدة تخسر أمام منتجات أسوأ بأطر أوضح — بما في ذلك إطلاقاتها هي التي لم تنجح إلا بعد إعادة تموضع لم يخطّط لها أحد. حوّل كتاب Obviously Awesome تلك الندوب إلى أول منهج تموضع قابل للتشغيل بحقّ؛ وهو يحدّث عمداً كلاسيكية آل ريس وجاك تراوت لعام 1981 من أجل مؤسّسين يحتاجون إلى عملية لا إلى استعارة.

أخذت دنفورد الـ Positioning — المفهوم الذي ظلّ التسويق يُعجب به منذ أن سمّاه آل ريس وجاك تراوت عام 1981 — وفعلت الشيء غير البرّاق الذي لم يفعله أحد: كتبت العملية نفسها. علّمتها إطلاقات بحجم سبعة تخارجات لشركات ناشئة أن التمركز يفشل بوصفه تمريناً في صياغة الكلمات وينجح بوصفه تمريناً في جمع الأدلة، بادئاً مما كان العملاء سيستخدمونه فعلاً بدلاً منك. جعلها كتاب Obviously Awesome المرجع التشغيلي في هذا المجال، ومدّ كتاب Sales Pitch المنهج إلى سرد البيع، وتُبقي ممارستها الاستشارية الإطار صادقاً في مواجهة صفقات B2B حيّة لا فولكلور دراسات الحالة.