بالعربية والإنجليزية · الكتابة مجاناً
📈قالب خطة المبيعات — بالعربية والإنجليزية
أجب عن الأسئلة المتعلقة بهدفك وفريقك لتحصل على خطة تقول لك هل هذا الهدف قابل للتحقيق. الكتابة والقراءة مجاناً، والدفع فقط إن أردت الملفات.
دون بطاقة بنكية. أجب عن الأسئلة، واقرأ الوثيقة كاملة، ثم قرّر بشأن الملفات.
خطة المبيعات تحدّد ما يُنتظر من الفريق إغلاقه، وممن، وكيف. والرقم في أعلاها قرار عادةً لا حساب، ولا تظهر الفجوة إلا في نهاية الربع. هذه الخطة تجري الحساب مسبقاً: هدفك بحجم صفقتك ونسبة فوزك يتطلب عدداً محدداً من الفرص وعدداً محدداً من العملاء المحتملين، وفريقك يستطيع عقد عدد محدد من الاجتماعات. والتقاء هذين الرقمين هو الخطة.
ماذا تحصل عليه
- من الهدف إلى الصفقات إلى الفرص إلى العملاء المحتملين، كل سطر محسوب من الذي يليه
- قيمة خط الأنابيب التي يتطلبها الهدف، ونسبة تغطيته
- الطاقة الحقيقية لفريقك من الاجتماعات خلال المدة، مقابل ما يحتاجه الهدف
- حصة لكل فرد شهرياً يستطيع أي أحد التحقق من معقوليتها
- تنبيه حين تكون دورة البيع بطول المدة التي تخطط لها
- العميل المثالي ومصادر العملاء والمراحل والاعتراضات بكلماتك أنت
- ملف Excel بمعادلات حية: غيّر نسبة الفوز لتتحرك الخطة كلها
كيف تعمل
- 1
أجب عن الأسئلة
نحو 28 سؤالاً في أربع خطوات قصيرة. أسئلة مباشرة عن مشروعك أنت، دون مصطلحات القوالب الجاهزة.
- 2
شاهد الوثيقة تتكوّن
تُعاد حسابات الجداول أثناء الكتابة. لا شيء محجوب خلف الدفع، ولا شيء مجرد نموذج تجريبي.
- 3
نزّل الملفات
Word للتعديل، وPDF للإرسال، وExcel كنموذج حي. دفعة واحدة، والملفات لك بشكل دائم.
هدف لم يُقَس على الفريق قط
تُوضع أهداف المبيعات عادةً من حاجة الشركة لا من طاقة الفريق، ولا يُقارن الاثنان إلا بعد فوات الأوان. والضرب ليس صعباً — صفقات، ثم فرص، ثم عملاء محتملون، ثم اجتماعات — لكنه نادراً ما يُجرى قبل بدء الربع، لأن الجدول الذي يجريه هو الجدول الذي لم يبنِه أحد. والأمر الآخر الذي تفحصه هذه الخطة أدقّ: إن كانت دورة بيعك اثني عشر أسبوعاً وتخطط لربع من اثني عشر أسبوعاً، فلن يُغلق داخل المدة شيء بدأته فيها. فالصفقات التي تحطّ كانت في خط أنابيبك أصلاً.
أسئلة يطرحها المؤسسون
كيف تحدّد أن الهدف غير قابل للتحقيق؟
تقارن الفرص التي يتطلبها هدفك بالاجتماعات التي يستطيع فريقك عقدها فعلاً: عدد الأفراد × الاجتماعات الحقيقية أسبوعياً × أسابيع المدة. فإن كان المطلوب أكبر قالت الخطة ذلك وذكرت الروافع الثلاث: أفراد أكثر، أو نسبة فوز أعلى، أو هدف أصغر.
ماذا لو كنت لا أعرف نسبة الفوز؟
استخدم نسبة العام الماضي إن كانت لديك، وإلا فتقديراً متحفّظاً عن قصد. وفائدة ملف Excel أنك تستطيع تغييرها بعد ذلك وترى الخطة كلها تتحرك، فلا يكلّفك التخمين الأول شيئاً.
هل تحسب فترة تهيئة الموظفين الجدد أو الموسمية؟
لا. تفترض وتيرة ثابتة طوال المدة، ولا تُنمذج التهيئة ولا الموسمية ولا الصفقات الجارية بالفعل، وهذا مذكور في إخلاء المسؤولية داخل الخطة. عدّل المدة أو عدد الأفراد إن كان أيٌّ منهما مهماً لديك.
هل تعمل باللغة العربية؟
نعم، والعربية هنا مكتوبة لا مترجمة. الخطة والجداول وملفا Word وExcel كلها من اليمين إلى اليسار، وتبقى الأرقام المالية بالأرقام اللاتينية ليتطابق النص مع الجداول.
هل هي مجانية؟
كتابة الخطة وقراءتها كاملة على الشاشة مجانيتان ولا تحتاجان إلى بطاقة بنكية. أما تنزيل ملفات Word وPDF وExcel فبدفعة واحدة، وتصبح الملفات ملكك بشكل دائم.
دون بطاقة بنكية. أجب عن الأسئلة، واقرأ الوثيقة كاملة، ثم قرّر بشأن الملفات.
آخر تحديث 2026-09-20